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2024，椰子水賽道持續(xù)沸騰，穩(wěn)居品類高熱榜，經(jīng)過近一年的競爭長跑，第四季度也到了一個市場沉淀、格局初顯、成果收獲的階段里程。
對于椰子水來說，誰將占據(jù)王者地位？誰將成為黑馬品牌？誰將掌握爆品密碼？作為糖酒食品行業(yè)的晴雨表、產(chǎn)品潛力趨勢的試金石，此次深圳糖酒會給出了確定性答案。
斬獲“椰子水品類坐標(biāo)”足金榮譽，打造椰子水流量明星展位，引發(fā)千商熱擁合作咨詢，實現(xiàn)超千萬現(xiàn)場訂單簽約......椰谷品質(zhì)100%椰子水以高姿態(tài)、強勢能、大成果從深圳糖酒會脫穎而出，成為椰子水品類的領(lǐng)頭雁和定盤星。
千商擁躉、人氣高漲，簽單不斷，成果豐碩。
在為期五天的展會期間，椰谷以其新潮的品牌形象、亮眼的包裝顏值、絕佳的品質(zhì)口感，成功吸引了近千家商業(yè)客戶的高熱關(guān)注和代理咨詢。
展位現(xiàn)場，各平臺采購和渠道經(jīng)銷商駐足洽談、氣氛活躍，現(xiàn)場簽約儀式高潮迭起，合作打款接連不斷，合同訂單紛至沓來，眾多潛在合作伙伴在產(chǎn)品品鑒和深入溝通后，均快速轉(zhuǎn)化為簽約合作客戶。同時，展會中巧妙設(shè)計的敲金蛋環(huán)節(jié)更是成為互動亮點，吸引眾多新經(jīng)銷商熱情參與，進一步擴大椰谷的客戶資源池。
短短幾天時間，椰谷實現(xiàn)了現(xiàn)場簽約合作伙伴近60家，現(xiàn)場簽約金額超2700萬的豐碩成果，江蘇、浙江、湖南、湖北、福建、廣東、江西、北京、上海等多個市場區(qū)域的經(jīng)銷商攜手椰谷深度合作，椰谷品質(zhì)100%椰子水的版圖布局再次擴張，渠道開發(fā)又將提速。
一大足金榮譽，肯定坐標(biāo)品牌地位
椰谷不僅是秋糖展會上的主場明星，更是行業(yè)頒獎舞臺上的榮耀之星。
10月27日，“第十八屆RISE中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星”在深圳隆重召開，經(jīng)過近三個月的千商選薦、專家推選以及全民投票，椰谷100%椰子水以超高優(yōu)勢摘得“椰子水品類坐標(biāo)”榮耀桂冠。
見證成長歷程，傳播成長果實，成長之星初創(chuàng)于2007年，是中國食品產(chǎn)業(yè)持續(xù)時間長的權(quán)威賽事活動。18年來，成長之星助推千余家企業(yè)、品牌登上榮耀舞臺，被業(yè)內(nèi)譽為“中國食品產(chǎn)業(yè)的奧斯卡”。因此，足以見得椰谷椰子水品類坐標(biāo)這一獎項的含金量和權(quán)威性。
椰谷能榮獲上述獎項，是源自哪些基礎(chǔ)優(yōu)勢和市場成績的有力支撐？椰谷集團營銷總經(jīng)理兼全國大區(qū)總裁伍元龍在接受采訪時談到以下幾點：
第一，掌握原料供應(yīng)端是椰谷的底氣所在。椰谷在越南和菲律賓擁有 18 萬畝自有椰林，這里的自然環(huán)境為椰子生長提供了絕佳條件。椰谷堅持只選取基地鮮椰，并經(jīng)過嚴格篩選后破殼取水，從源頭確保了產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)椰子水產(chǎn)品奠定了堅實基礎(chǔ)。
第二，研發(fā)和規(guī)模產(chǎn)能是椰谷的信心驅(qū)動。椰谷擁有專業(yè)的研發(fā)團隊以及先進的檢測設(shè)備和實驗室，不斷開發(fā)具有核心競爭力的創(chuàng)新產(chǎn)品。椰谷品質(zhì)100%椰子水采用先進的無菌冷灌技術(shù)，更好地保持椰子水的風(fēng)味和營養(yǎng)成分，保證了產(chǎn)品的口感和質(zhì)量安全。如今，椰谷在佛山、肇慶、越南國內(nèi)外建設(shè)有三大生產(chǎn)基地，配備了先進的生產(chǎn)線，年產(chǎn)量可達30萬噸以上，以強大產(chǎn)能規(guī)模保障穩(wěn)定市場供應(yīng)。
第三，打造超級品牌口號是椰谷的核心張力。2024年椰谷全力打造超級口號 “椰子水我只喝椰谷”，明確品牌戰(zhàn)略，煥新品牌形象，并開啟高密度的營銷推廣攻勢，持續(xù)指引渠道商選擇確定性爆品，引導(dǎo)消費者認準高品質(zhì)椰子水。
第四，線上線下全渠布局是椰谷的驕人成果。線上，椰谷聚焦主流電商平臺，借助抖音直播達人帶貨以及小紅書種草等方式，吸引大量消費者關(guān)注，并帶動產(chǎn)品銷量增長。線下，椰谷在全國范圍內(nèi)聚焦打造樣板市場，在深耕傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)之上，加速拓展連鎖商超、創(chuàng)新零售以及餐飲宴席等渠道，目前全國銷售網(wǎng)點已超萬家。
有以上優(yōu)勢背書，椰谷椰子水品類坐標(biāo)榮譽實至名歸。這不僅是對椰谷專注扎根椰基領(lǐng)域15年的成績肯定，更是對椰子水的品類發(fā)展起到了推動和影響作用。
近兩年椰子水雖熱，但始終面臨著“有品類無品牌”的市場現(xiàn)狀，國際國內(nèi)，傳統(tǒng)新銳，品牌眾多，競爭激烈，但始終沒有形成一個頭部陣營。坐標(biāo)即領(lǐng)航，因此，椰谷品類坐標(biāo)的行業(yè)榮譽認可，也將促使椰子水品牌格局的逐步成型，從而推動整個椰子水品類市場的高質(zhì)有序發(fā)展。
對于椰子水來說，雖然極具熱度，但并不是一門簡單的生意。當(dāng)前許多產(chǎn)品都強調(diào)100%無添加，而這僅僅是入門條件，其背后需要考究的是品牌和供應(yīng)鏈等的綜合保障。沒有品牌，只有供應(yīng)鏈，只能成為代工廠；只有品牌，沒有穩(wěn)定供應(yīng)鏈支持，是一個不能持久的空心化工廠。椰谷兼具了原料基地、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)技術(shù)等的全面競爭優(yōu)勢，從而成就了其100%椰子水的高端品質(zhì)基因。
深圳糖酒會即將落下帷幕，椰子水的市場角逐也將進入新的歷程階段，而椰谷始終堅守長期主義的品牌戰(zhàn)略，將以上述成績?yōu)榧�，乘勢而上贏戰(zhàn)更高的市場地位。以此次糖酒會為契機，椰谷重磅發(fā)布三大戰(zhàn)略動作：
一、強化渠道根基，加快拓新速度。在線上，加強與電商平臺的合作，優(yōu)化運營模式，提升銷售業(yè)績。在線下，除繼續(xù)深耕現(xiàn)有渠道外，還將大力開拓全國性大型商超、便利店、健身房、酒店等渠道，以無處不在的渠道網(wǎng)絡(luò)，觸達更多消費受眾，加速全國化布局。
二、萬商共贏計劃，助力渠道增長。2024年及未來，椰谷將進一步落實“萬商共贏計劃”，為渠道伙伴提供培訓(xùn)、技術(shù)、推廣等的全方位支持，有效助力經(jīng)銷商拓展市場份額并實現(xiàn)盈利增長。同時，椰谷高品質(zhì)的產(chǎn)品和強大的供應(yīng)鏈支持，將助力經(jīng)銷商提升銷售轉(zhuǎn)化率，降低推廣成本，贏得更多市場機會和利潤空間。
三、乘勢出海大潮，布局全球市場。當(dāng)下，出海不再是企業(yè)拓展業(yè)務(wù)的可選項，而成為布局新賽道、謀求新增長的必選項。緊抓趨勢機遇，椰谷也已制定進軍海外市場的戰(zhàn)略規(guī)劃，以期將椰谷品質(zhì)產(chǎn)品推向全球市場，進一步提升品牌影響力和市場占有率，讓椰谷不僅堪當(dāng)中國椰子水品質(zhì)典范，更要成為全球椰子水知名品牌。
以坐標(biāo)品牌為責(zé)任擔(dān)當(dāng)，以全新戰(zhàn)略為目標(biāo)驅(qū)動，未來，椰谷愿與更多志同道合的渠道伙伴，一起比椰，一起贏！
椰子水爆品熱線：
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*文章出自微信公眾號《食品板》
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